一位來(lái)自美國(guó)的毛刷經(jīng)銷(xiāo)商Anna最近打電話給傲群：“我的魚(yú)池過(guò)濾用毛刷訂單越來(lái)越少，因?yàn)槲椰F(xiàn)在的供應(yīng)商不斷漲價(jià)但質(zhì)量卻越來(lái)越差，導(dǎo)致客戶(hù)流失嚴(yán)重。我通過(guò)Google搜索到你們，我知道你們傲群是一家有11年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的魚(yú)池過(guò)濾用毛刷的生產(chǎn)商，我希望你們能為我提供物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品。”

在了解Anna的要求后，我們銷(xiāo)售工程師Roger馬上根據(jù)她需求的規(guī)格和目標(biāo)價(jià)推薦我們熱銷(xiāo)的魚(yú)池過(guò)濾用毛刷。并介紹說(shuō)我們的產(chǎn)品不掉毛、不掉色、不變形，15年壽命期結(jié)構(gòu)功能完整。Anna聽(tīng)后十分感興趣，但Anna希望獲得比之前供應(yīng)商更低的價(jià)格，以把之前流失的客戶(hù)吸引回來(lái)。于是我們和Anna一起根據(jù)其應(yīng)用要求，在質(zhì)量不變的前提下從原材料上降低成本，為Anna新定制了一款符合她的魚(yú)池使用的魚(yú)池過(guò)濾用毛刷，以達(dá)到她的目標(biāo)價(jià)。在樣品通過(guò)后，Anna決定下單1000條試單。

在收到貨1個(gè)月后，Anna再次來(lái)電：你們的魚(yú)池過(guò)濾用毛刷不僅質(zhì)量比之前的供應(yīng)商好，而且價(jià)格相對(duì)也是有優(yōu)勢(shì)的?，F(xiàn)在我的魚(yú)池過(guò)濾用毛刷銷(xiāo)售量已經(jīng)比之前大。你們是性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)商，我要再下單20000條備庫(kù)存！”