來自越南的扶梯配件商Don發(fā)來詢盤：“最近我的自動扶梯邊的毛刷訂單越來越少，因為供應(yīng)商不斷漲價但質(zhì)量反而參差了。導(dǎo)致我的客戶采購量越來越少。我在網(wǎng)上搜到你們，知道你們是有超過十年生產(chǎn)經(jīng)驗的自動扶梯邊的毛刷生產(chǎn)商，希望你們可以為我供應(yīng)物美價優(yōu)的產(chǎn)品。”

收到Don的詢盤，我馬上根據(jù)他需求的規(guī)格和梯型推薦了我們的自動扶梯邊的毛刷。但Don希望獲得比之前供應(yīng)商更優(yōu)的價格，以彌補流失的客戶，于是我們和Don一起根據(jù)其終端客戶的應(yīng)用要求，特別是彎弧位置上，根據(jù)客戶的要求為其定制了他專屬的自動扶梯邊的毛刷。并在質(zhì)量不變的前提下，建議Don選用最合適的鋁條長度，減少不必要的成本浪費，達到他的目標(biāo)價。在樣品通過后，Don決定試單20臺自動扶梯。

在收到貨半個月后，Don再次來電：你們的自動扶梯邊的毛刷不僅質(zhì)量比之前的供應(yīng)商好，而且價格更實惠，性價比很高。在現(xiàn)場安裝后也十分匹配扶梯，整潔美觀，終端客戶十分認(rèn)可。你們的專業(yè)和產(chǎn)品質(zhì)量值得我信賴，我下次需要自動扶梯邊的毛刷一定會再找你們的！”