山西的Kate發(fā)來(lái)詢盤(pán)：“我常年要采購(gòu)扶梯安全毛刷，但往往我的交期都很急，而且量也不小，很多供應(yīng)商都不接我的訂單，導(dǎo)致我的工程很多都接下來(lái)但因?yàn)闆](méi)有供應(yīng)商供貨，所以最終不得不放棄訂單，你們能做我這樣的訂單嗎？”

在了解到Kate的實(shí)際情況后，我首先詢問(wèn)清楚Kate的實(shí)際用量，結(jié)合我們的產(chǎn)能情況，確定能為他供應(yīng)扶梯安全毛刷。公司有10多臺(tái)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，加上前段時(shí)間引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備，日產(chǎn)65000米，在確保產(chǎn)品質(zhì)量不變的情況下也能同時(shí)為Kate生產(chǎn)他的臨時(shí)性急單。在確定了產(chǎn)品的規(guī)格尺寸和材質(zhì)后，第二天就給Kate寄出了扶梯安全毛刷的樣品。同時(shí)，我們還建議Kate和我們公司簽訂年度訂單協(xié)議，我們公司可以為他的常用款安全扶梯毛刷提供常備庫(kù)存，這樣有利于應(yīng)對(duì)他的臨時(shí)性大批量快速交貨的要求，又能減去他的庫(kù)存壓力?？赐陿悠泛?，Kate很滿意。

在準(zhǔn)時(shí)交貨3次后，Kate來(lái)電說(shuō)：“你們的扶梯毛刷交期非常準(zhǔn)時(shí)，能滿足我的交貨要求，而且質(zhì)量很好，我決定和你們簽訂一年的年度訂單協(xié)議，讓我的工程進(jìn)展交期更有保證，我也放心接工程做了！”