泰國(guó)的扶梯配件商Don發(fā)來(lái)詢盤：“我在網(wǎng)上搜到你們公司，知道你們是有超過(guò)十年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的自動(dòng)扶梯邊的毛刷生產(chǎn)廠家，希望你們能供應(yīng)物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品。”

在收到Don的詢盤后，我們馬上根據(jù)其需求的規(guī)格和梯型推薦我們成熟的產(chǎn)品——自動(dòng)扶梯邊的毛刷。但Don希望獲得比之前供應(yīng)商更低的價(jià)格，以彌補(bǔ)流失的客戶，于是我們和Don一起根據(jù)其終端客戶的應(yīng)用要求，特別是彎弧位置上，根據(jù)客戶的要求為其定制了他專屬的自動(dòng)扶梯邊的毛刷。并在質(zhì)量不變的前提下，建議Don選用更為合適的鋁條長(zhǎng)度，減少不必要的成本浪費(fèi)，最終達(dá)到他的目標(biāo)價(jià)。在樣品通過(guò)后，Don就下了訂單。

在收到貨半個(gè)月后，Don再次來(lái)電：你們的自動(dòng)扶梯邊的毛刷不僅質(zhì)量比之前的供應(yīng)商好，而且價(jià)格更實(shí)惠。在現(xiàn)場(chǎng)安裝后也十分匹配，整潔美觀，終端客戶十分認(rèn)可。你們的專業(yè)和產(chǎn)品質(zhì)量值得我信賴，我下次需要自動(dòng)扶梯邊的毛刷一定還找你們！”